Essa é uma prática que já ocorreu muito no passado e ainda ocorre. O cliente chega na loja querendo comprar um veículo à vista, e acaba saindo com um talão de financiamento nas mãos.
Até algum tempo, os bancos pagavam a lojistas e vendedores comissões por conta de financiamentos, o chamado retorno. Esses percentuais chegavam a até 17% do valor do contrato, e com o tempo foram caindo, sendo que atualmente não ultrapassam os 3.6%
A propensa clientela era convencida a guardar parte do dinheiro no banco, e com parte dos rendimentos seriam pagas as parcelas, uma prática que na verdade não qualquer traria benefício ao consumidor, haja vista que rendimento nenhum ultrapassa os juros na compra de veículos. Só quem sairia ganhando seriam loja e vendedor, com as comissões pagas pelos bancos. E isso fora que o cliente teria seu bem alienado, dificultando qualquer venda com urgência.
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